marketing 전술 - 불황 탈출을 위한 6가지 marketing 전술
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작성일 20-12-23 13:53
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그러나, 불황기의 마케팅 활동은 여러 가지 면에서 제약을 받을 수 밖에 없다.
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마케팅 전략,불황 탈출을 위한 6가지 마케팅 전략
그렇다면, 불황을 극복하고 재성장하기 위해서는 어떠한 마케팅 전략(戰略) 들이 필요한 것인가? 불황을 잘 이겨낸 기업들의 마케팅 전략(戰略) 들을 살펴보면 다음과 같은 공통점이 있었다.레포트 > 사회과학계열
marketing 전술 - 불황 탈출을 위한 6가지 marketing 전술
이러한 선진 기업의 활동과는 달리 우리 기업들의 마케팅 활동은 광고비와 고객 서비스 삭감, 신제품 출시 연기와 같은 수동적 측면이 강조되고 있다아 그러나, 많은 기업 사례에서 무조건적인 비용절감 위주의 전략(戰略) 이 바람직하지 못한 것으로 나타났다. 게다가 최근 불황이 장기화될 조짐마저 보이고 있어서 기업들은 불황을 극복할 수 있는 적극적인 대응 전술이 필요하게 되었다. 그렇다면, 이러한 제약이 있는 불황기에 적합한 marketing 전술은 무엇인지 살펴보자.
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설명
전세계적인 불황으로 많은 기업들이 판매감소, 가동률 하락, 이윤저하 등의 고통을 겪고있다. 이미 상당수 기업들이 인원 감축, 경상비 절감 등을 통한 유동성 확보 등 비상 경영 체제로 돌입하고 있다. 게다가 최근 불황이 장기화될 조짐마저 보이고 있어서 기업들은 불황을 극복할 수 있는 적극적인 대응 전략이 필요하게 되었다.
최근 불황이 장기화될 조짐을 보이자, 기업들은 이를 타개할 다양한 마케팅 전략을 마련하려고 노력하고 있다.
최근 불황이 장기화될 조짐을 보이자, 기업들은 이를 타개할 다양한 marketing 전술을 마련하려고 노력하고 있다. 불황을 겪으면서 살아남은 기업들은 경쟁력이 오히려 강해질 뿐만 아니라, 도태된 기업들의 시장도 획득할 수 있어서 새로운 성장을 맞이할 수 있다아 1990년대 초반 불황 탈출에 성공한 Intel, Dell, 싱가포르 flight(항공) 등 여러 선진 기업들이 호황기에 시장 지배력을 확보할 수 있었던 것에서 잘 알 수 있다아
다. 대표적인 사례가 Intel이다.
물론, 불황이 기업에게 부정적인 effect(영향) 만을 주는 것은 아니다. 마케팅 비용도 13%를 증액하는 등 불황기에도 제품 개발과 시장 확대를 위해 투자를 늘리는 등 공격적인 경영을 하고 있다아 GE도 다른 경상비는 삭감했지만, IT관련 핵심 R&D와 마케팅 분야의 투자는 11% 증액하였다. 이러한 움직임은 미국의 대표적 우량 기업들의 전략(戰略) 에서도 잘 나타나고 있다아 최근의 불황에도 선진 기업들은 브랜드와 R&D 등의 핵심역량과 직결된 분야에 대해서는 꾸준히 투자를 늘릴 계획을 가지고 있다아 대표적 의약품 기업인 Merck는 2001년 R&D 투자비를 2000년 대비 약 20% 증가한 28억 달러를 책정하였다. 마케팅면에서도 ‘Intel Inside’라는 강력한 부품 브랜딩(Ingredient Branding) 전략(戰略) 을 병행하였다. 그러나, 불황기의 marketing 활동은 여러 가지 면에서 제약을 받을 수 밖에 없다. 이미 상당수 기업들이 인원 감축, 경상비 절감 등을 통한 유동성 확보 등 비상 경영 체제로 돌입하고 있다. 이를 교훈 삼아 1990년대 불황기에는 비메모리 분야에 대한 설비와 장비 투자를 확대하였다. 즉, 지속적인 신제품 출시 노력, 브랜드 파워 향상을 위한 투자, 고객 집중화와 채널 효율화 등과 같은 마케팅 활동의 투자와 비용 절감에 뚜렷한 원칙이 있었다는 것이다. Intel은 1980년대 불황기에 DRAM 부분의 투자를 축소한 결과, 한국과 일본 업체에게 DRAM 시장을 완전히 넘겨주고 말았다. 그렇다면, 이러한 제약이 있는 불황기에 적합한 마케팅 전략은 무엇인지 살펴보자. 전세계적인 불황으로 많은 기업들이 판매감소, 가동률 하락, 이윤저하 등의 고통을 겪고있다.
